Según el articulo “Selling Green” de Anne Papmehl cuando se desee vender una marca bajo la concepción de mercadeo verde se debe tener en cuenta mucho más que el simple hecho de promocionarlo como un producto ecológico. Se debe entender cómo el consumidor escoge productos/servicios y mostrar que existen beneficios adicionales al adquirirlo.
Para poder llegar al consumidor se debe entender la psicología que tiene al adquirir los productos asi mismo como sus necesidades. Es muy importante mostrar beneficios adicionales tales como durabilidad, calidad, glamur, conveniencia, costo y eficiencia que el consumidor va a recibir a cambio de adquirir el producto o el servicio que se desee vender. Todo lo anterior de la mano con el mercadeo verde y un lenguaje que deje claro que el producto es amigable con el medio ambiente, que el hecho de que sea un producto verde no afecta su desarrollo y que el producto el legtimo.
Finalmente, cuando se va a lanzar una marca, se debe ir mucho más alla que solo el hecho de mostarla como amigable con el medio ambiente. Se debe entender que el producto/servicio debe satisfacer un conjunto de necesidades para que el consumidor final lo compre.
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